O Sebrae e o Magalu assinaram, nesta terça-feira (28), um convênio de cooperação técnica com duração de 36 meses, visando ampliar o acesso de micro e pequenas empresas ao comércio eletrônico. A partir deste acordo, a iniciativa prevê a capacitação de 10 mil empreendedores por meio de trilhas de aprendizagem, oficinas, conteúdos especializados e benefícios focados na inserção de pequenos negócios no ambiente digital.
Esta nova etapa dá continuidade a uma parceria iniciada em 2020, que já resultou na capacitação de mais de 33 mil empreendedores e permitiu que cerca de 4 mil pequenos negócios começassem a vender através do marketplace do Magalu. Agora, os participantes terão acesso a trilhas gratuitas de capacitação no Portal Sebrae, oficinas presenciais, jornadas de aprendizagem, apoio especializado para entrada na plataforma, benefícios comerciais para empreendedores elegíveis e a expertise de especialistas de ambas as instituições em ações que serão realizadas em diversas regiões do país.
A cerimônia de assinatura, que ocorreu na Arena Magalu, em São Paulo, reuniu empreendedores de 18 estados brasileiros. Eles foram convidados pelo Sebrae para conhecer as oportunidades da iniciativa e compartilhar suas experiências sobre transformação digital e vendas online.
Durante o evento, Rodrigo Soares, presidente do Sebrae, destacou que o principal desafio da transformação digital para pequenos negócios não é mais o acesso à internet, mas sim a capacidade de converter essa presença em resultados efetivos. Ele observou que há um longo caminho a percorrer para transformar a presença digital em vendas.
Soares afirmou que, embora praticamente 100% dos pequenos negócios estejam conectados, menos de 30% utilizam marketplaces, o que demonstra o grande potencial da parceria entre as duas instituições. Segundo ele, a combinação do profundo conhecimento do Sebrae sobre a realidade dos pequenos negócios brasileiros com a tecnologia, logística e experiência em comércio eletrônico do Magalu cria uma jornada para que mais empreendedores expandam seus mercados e transformem sua presença digital em faturamento.
O presidente do Sebrae também ressaltou a consolidação do comércio eletrônico como um canal de negócios crucial para os pequenos empreendedores. As vendas online nesse segmento cresceram de R$ 4 bilhões em 2019 para R$ 67 bilhões em 2024, evidenciando o potencial de crescimento desse mercado.
Rede de colaboração
Ao abordar a relevância da parceria, Luiza Helena Trajano, presidente do Conselho do Magalu, enfatizou que Sebrae e Magalu compartilham o compromisso de fortalecer o empreendedorismo brasileiro.
Luiza Trajano declarou que o Sebrae possui um patrimônio extraordinário de conhecimento e capacitação, e que o Magalu, por ter nascido pequeno e conhecer a realidade do empreendedor brasileiro, acredita que essa união pode abrir novas oportunidades para milhares de empresas. Ela acrescentou que, além da tecnologia, o ambiente digital também depende da construção de uma rede de colaboração entre empreendedores, com o objetivo de criar uma comunidade onde eles possam aprender, compartilhar experiências e crescer juntos.
Na prática, os empreendedores que aderirem à iniciativa receberão um suporte completo para ingressar no marketplace do Magalu. Ricardo Garrido, diretor de Marketplace da empresa, explicou que, além das trilhas de capacitação oferecidas pelo Sebrae, os participantes terão acesso a condições comerciais diferenciadas, suporte especializado para o cadastro de produtos e acompanhamento durante o processo de entrada na plataforma. O objetivo é facilitar o onboarding dos pequenos negócios para que consigam vender mais rapidamente e aproveitem toda a estrutura tecnológica e logística do Magalu.
Uma jornada rumo ao comércio eletrônico
Entre os participantes do evento estava Kamylla Alves Freitas, de Imperatriz (MA), proprietária há 12 anos de uma ótica especializada em marcas de luxo. Ela integrou uma caravana de dez empreendedoras maranhenses que participam da Trilha Up Varejo, uma jornada de seis meses de capacitação do Sebrae Maranhão focada na transformação digital do varejo. O programa abrange mentorias, oficinas, consultorias e missões empresariais para preparar pequenos empreendedores para ampliar sua presença online, incluindo marketplaces e outras plataformas de comércio eletrônico.
A visita ao Magalu fez parte dessa jornada de aprendizagem. Convidado pelo Sebrae, o grupo viajou a São Paulo para conhecer de perto o ecossistema da empresa e entender como os marketplaces podem contribuir para expandir o alcance de seus negócios. Kamylla foi a única representante de Imperatriz, enquanto as demais empreendedoras vieram da capital maranhense, São Luís.
A empreendedora relatou que o Sebrae acompanha sua trajetória desde a abertura da empresa e considera a instituição uma parceira fundamental em sua evolução. Ela afirmou que o Sebrae sempre esteve presente em sua caminhada e que todo empreendedor deveria conhecer a instituição. Atualmente, Kamylla e seu grupo estão se preparando para vender pela internet e alcançar clientes que antes estavam fora de seu alcance.